内容简介
《商战》由定位理论创始人艾・里斯、杰克・特劳特合著，是继《定位》《22 条商规》之后又一部品牌战略经典，首次将军事战争模型完整移植到市场竞争，提出企业竞争本质是心智战场的攻防战，彻底改变企业做营销、打市场的战略思考方式。
全书核心逻辑：商场如战场，竞争对象不是消费者，而是同行对手；企业所有产品、定价、渠道、宣传动作，都要围绕对手布局，而非单纯讨好全部客户。作者借鉴克劳塞维茨军事理论，根据企业市场份额、行业地位划分四种标准化战略模型，适配不同体量企业：
- 防御战（行业头部领导者） 市场第一品牌专属打法，核心是主动自我迭代、持续封锁赛道，主动推出新品挤压自身旧产品，不给对手进攻空隙；同时严防侧翼细分赛道被竞品抢占。
- 进攻战（行业第二、第三挑战者） 不能正面硬刚龙头优势，要找到领导者强势中的固有弱点集中突破，集中资源单点发力，避开全线对抗。
- 侧翼战（中小品牌、新入局者） 最适合初创与弱势企业，不在成熟主流赛道正面厮杀，开辟空白细分品类，抢占无人占领的心智定位，低风险快速建立差异化优势。
- 游击战（区域小品牌、垂直细分玩家） 收缩作战范围，守住狭小专属市场，不盲目扩张；保持灵活机动，避免与大企业正面冲突，深耕本地或小众圈层站稳脚跟。
书中结合可口可乐、百事、宝马、通用等大量全球品牌攻防案例，拆解多数企业战略误区：龙头盲目多元化自乱阵地、挑战者正面硬碰硬消耗资源、中小企业跟风头部赛道、不分自身实力随意扩张战线。作者强调战略取舍，任何成功打法都有适用边界，不存在通用万能策略，企业必须认清自身行业位次匹配对应战术。
区别于侧重客户需求的营销书籍，本书以 “竞争对抗” 为核心视角，构建一套清晰可落地的市场攻防框架，语言简洁锋利，无复杂理论。适用于品牌创始人、市场负责人、创业者，帮助企业找准自身市场站位，避开无效竞争，制定精准、克制的长期竞争战略。
作者简介
杰克•特劳特，全球最顶尖的战略家，“定位”之父。
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